教你与客户成交的24种技能
销售是一种以成果论好汉的游戏，销售就是要成交。不成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无抉择。然而顾客老是那么“不够友人”，常常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才干实现成交。在这个进程中方式很主要，以下先容消除...销售是一种以结果论豪杰的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无挑选。但是顾客总是那么“不够朋友”，时常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，能力实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法：
1、顾客说：我要考虑一下。
对策：时光就是金钱。机不可失，失不再来。
(1)讯问法：
通常在这种情形下，顾客对产品感兴致，但可能是还没有弄清晰你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决议，再就是挺脱之词。所以要应用询问法将起因弄明白，再隔靴搔痒，药到病除。如：先生，我方才到底是哪里没有说明清楚，所以您说您要斟酌一下?
(2)假想法：
假设立刻成交，顾客可以得到什么好处(或快活)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将苦楚)，利用人的虚假性敏捷促成交易。如：某某先生，必定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以失掉××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销运动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不迭时决定，会……
(3)直接法：
通过断定顾客的情况，开门见山地向顾客提出疑难，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢? 或您是在推脱吧，想要躲开我吧
2、顾客说：太贵了。
对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
(1) 比较法：
① 与同类产品进行比拟。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子廉价多啦，品质还比××牌子的好。
② 与同价值的其它物品进行比较。如：××钱当初可以买a、b、c、d等多少样货色，而这种产品是您目前最须要的，现在买一点儿都不贵。
(2)拆散法：
将产品的几个组成部件拆开来，一部分一局部来讲解，每一部门都不贵，合起来就更加便宜了。
(3)均匀法：
将产品价格摊派到每月、每周、每天，尤其对一些高级服装销售最有效。买个别服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买